구글 홈페이지 홍보, Google Ads 광고 자리와 자연검색 자리는 따로 셈합니다

광고와 자연검색은 자리를 정하는 규칙이 다릅니다.

흥미로운 점은 광고 쪽에서도 홈페이지 품질이 돈과 연결된다는 것입니다. Google Ads 고객센터는 방문 페이지 품질을 광고 순위의 요인으로 들고, 광고 품질은 품질평가점수에 반영되며 품질이 높으면 클릭당 비용이 낮아지는 경향이 있다고 설명합니다. 질문에 잘 답하는 홈페이지는 광고와 자연검색 양쪽에서 쓸모가 있습니다.

광고비를 아무리 써도 자연검색 순위는 오르지 않습니다.

구글 검색 센터의 '검색 작동 방식' 문서는 구글이 사이트를 더 자주 크롤링하거나 더 높은 순위에 올리는 대가로 돈을 받지 않는다고 적습니다. '광고를 많이 하면 자연검색에도 유리하다'는 설명은 이 문장과 맞지 않습니다. 구글 홈페이지 홍보 대행을 고를 때 광고 운용과 SEO를 한 묶음으로 파는 곳이라면, 각각에 무엇이 들어 있는지 나눠서 물어보세요.

• 광고비(구글에 내는 돈)와 운영 수수료가 따로 적혀 있는지 봅니다.
• 자연검색 작업은 어느 쪽을 어떻게 바꾸는지 쪽 단위로 적혀 있는지 봅니다.
• 성과 보고에서 광고 클릭과 자연검색 클릭이 섞이지 않는지 봅니다.
• '광고하면 상위노출된다'처럼 두 길을 섞는 문구가 없는지 봅니다.

두 길을 함께 쓸 때는 순서를 정해 둡니다.

1. 광고가 도착할 쪽이자 자연검색에 보일 쪽인 서비스 안내 쪽을 먼저 갖춥니다.
2. 서치콘솔로 이미 자연검색에 노출되는 검색어를 확인합니다.
3. 자연검색에 아직 잡히지 않는 급한 검색어만 광고를 검토합니다.
4. 광고 검색어와 자연검색 검색어를 표 두 개로 나눠 기록합니다.
5. 자연검색 노출이 생긴 검색어는 광고를 계속할지 다시 판단합니다.

구글 홍보 방법을 정할 때 첫 질문은 '얼마나 빨리 보여야 하나'와 '얼마나 오래 남아야 하나'입니다. 두 답이 다르면 쓰는 길도 달라집니다.

광고가 도착하는 쪽은 광고 문구와 같은 말을 해야 합니다.

광고를 누른 사람은 광고에서 본 약속을 확인하려고 들어옵니다. 광고는 '당일 방문 상담'을 말했는데 도착한 쪽이 회사 연혁으로 시작한다면, 방문자는 원하던 답을 찾으려고 다시 화면을 뒤져야 합니다. Google Ads가 방문 페이지 품질을 광고 순위 요인에 넣은 것도 같은 맥락에서 이해할 수 있습니다.

• 광고 문구의 핵심 낱말이 도착한 쪽의 제목과 첫 문단에 있는지 확인합니다.
• 전화나 문의 버튼이 첫 화면 안에 보이는지 확인합니다.
• 광고에서 말한 가격 기준, 지역, 연락 가능 시간이 쪽에 그대로 적혀 있는지 확인합니다.
• 광고 전용 쪽이라도 휴대폰에서 글자가 잘리지 않는지 확인합니다.

이 점검은 자연검색에도 그대로 쓰입니다. 광고로 들어온 사람과 검색으로 들어온 사람이 같은 쪽에서 같은 답을 얻는다면, 홍보비를 어느 길에 쓰든 홈페이지가 그 돈을 받쳐 줍니다.

자주 묻는 질문